“當(dāng)時正值互聯(lián)網(wǎng)電商飛速發(fā)展，我覺得漢源的農(nóng)產(chǎn)品在電商領(lǐng)域大有可為，也覺得漢源需要我們這種互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。”談到自己的創(chuàng)業(yè)契機(jī)時，郭先義堅(jiān)定地向大家分享。
1992年出生的郭先義，從四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，在天潤光電有限公司從事生產(chǎn)線管理工作，2016年，同心村甜櫻桃遭受凍害，農(nóng)戶甜櫻桃滯銷。在外工作的郭先義從家人和朋友口中聽聞家鄉(xiāng)甜櫻桃銷售難的消息，很受觸動：“這是老鄉(xiāng)們一年的心血、一年的收成??！我想盡力幫老鄉(xiāng)們渡過難關(guān)。”2018年，郭先義辭去手頭穩(wěn)定的工作，毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
郭先義創(chuàng)業(yè)的5年，正是我國互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)蒸蒸日上的5年，經(jīng)過５年的沉淀，郭先義已是四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才、雅安市農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、漢源縣瑞希種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長、漢源縣果之音家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人、漢源縣清溪鎮(zhèn)同心村發(fā)展主任。創(chuàng)業(yè)以來，郭先義帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)不斷拓寬市場銷路，創(chuàng)新經(jīng)營模式，培養(yǎng)人才隊(duì)伍，讓漢源優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地到餐桌“零距離”。
搭建電商平臺，暢通產(chǎn)品出村“新渠道”
長期以來，漢源的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道沿用中間商收購的傳統(tǒng)模式，這種模式不僅渠道單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，而且中間商的合伙壓價(jià)直接導(dǎo)致農(nóng)民利潤收入低。
通過充分的走訪農(nóng)戶、調(diào)研市場后，敏銳的郭先義發(fā)現(xiàn)漢源的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)電商的加持下，可以直接省去很多中間步驟，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“點(diǎn)對點(diǎn)”直達(dá)消費(fèi)者，最大程度上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。說干就干，2018年，郭先義牽頭成立瑞希種植農(nóng)民專業(yè)合作社，2019年創(chuàng)立味可鑒貿(mào)易有限責(zé)任公司。
很快，公司依托互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為核心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向，在天貓、淘寶、拼多多、京東、抖音等平臺開通味可鑒旗艦店10個，通過“直播”方式舉辦農(nóng)產(chǎn)品主題推介活動，有效打通了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道，讓“特色農(nóng)產(chǎn)品”更有發(fā)展優(yōu)勢。
2022年，味可鑒打造的“櫻味想厘”成為天貓爆品，全年共銷售4.5萬件甜櫻桃，高峰期月銷售達(dá)2.6萬件，獲得2022年四川甜櫻桃（車?yán)遄樱╆P(guān)鍵詞銷售第一，單品銷售額達(dá)到950萬。味可鑒線上銷售額達(dá)到5786萬元、增長20.3%。實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶和公司的雙贏。
創(chuàng)新經(jīng)營模式，賦能農(nóng)產(chǎn)業(yè)“新鏈條”
在電商平臺取得不小的成績后，公司來到了轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點(diǎn)，如何擦亮漢源金字招牌，提高品牌附加值，增加市場認(rèn)可度成了郭先義和公司的當(dāng)務(wù)之急。
郭先義帶領(lǐng)公司積極求“變”，通過充分的外出考察和學(xué)習(xí)后，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)形成特色鮮明的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，緊扣當(dāng)?shù)鼐哂袧摿Φ奶厣a(chǎn)業(yè)和資源稟賦，同時需要打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)壁壘、促進(jìn)新興業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展，將產(chǎn)業(yè)做出特色、做出成績、做出價(jià)值。
此后，郭先義積極在產(chǎn)業(yè)鏈上下游“牽線搭橋”，建立“種植大戶+家庭農(nóng)場+專業(yè)合作社+貿(mào)易公司+電子商務(wù)+文化傳媒”的合作模式，搭建從果園到消費(fèi)者，從果園到工廠到消費(fèi)者的“雙平臺”，帶動3000余戶農(nóng)戶建立甜櫻桃、花椒、蘋果等標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，夯實(shí)產(chǎn)品品牌化基礎(chǔ)。同時，依托專業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)，打造產(chǎn)品“周期線”，定制營銷“節(jié)奏線”，通過產(chǎn)品策劃、VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、IP打造等方式全方位實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級。
2023年，瑞希種植農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)年銷售收入9000萬元，其中甜櫻桃平臺銷售量四川第一，輻射帶動清溪鎮(zhèn)周邊農(nóng)戶3089戶10000余人致富，人均年收入增收8900元。
培育農(nóng)村人才，點(diǎn)燃鄉(xiāng)村振興“新引擎”
鄉(xiāng)村振興，重點(diǎn)在人。對于郭先義而言，有一個初心貫穿創(chuàng)業(yè)始終，那就是帶著鄉(xiāng)親們一起致富。2021年，郭先義積極參加漢源縣“發(fā)展書記（主任）”競聘，成功選聘為同心村發(fā)展書記，用實(shí)際行動踐行自己的初心。
從公司成立之初，郭先義就牢牢抓住鄉(xiāng)村人才這一重要引擎，根據(jù)漢源農(nóng)村的情況“量體裁衣”，依托漢源縣職業(yè)高中和農(nóng)村電商服務(wù)站，開設(shè)實(shí)操平臺、田壩講堂等，邀請經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)村電商專家、主播達(dá)人采用“一對一傳幫帶、現(xiàn)場模擬、實(shí)訓(xùn)演練”等方式，向農(nóng)村電商從業(yè)者、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、種養(yǎng)大戶傳授電商知識、銷售技巧，在授人以“漁”中培養(yǎng)了一批會經(jīng)營網(wǎng)店，能直播帶貨的“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”。與此同時，對鄉(xiāng)村人才保持持續(xù)性和長期跟蹤，牢牢抓住網(wǎng)絡(luò)帶貨熱點(diǎn)進(jìn)行常態(tài)化培訓(xùn)。
截至目前，累計(jì)培訓(xùn)12期663人，當(dāng)?shù)?75戶村民使用網(wǎng)絡(luò)銷售、平均每戶增收2.5萬元以上，與此同時，郭先義積極幫助當(dāng)?shù)乩щy群眾968人次，解決務(wù)工8653人次，帶領(lǐng)3089戶農(nóng)戶致富增收，為脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興做出了積極貢獻(xiàn)。
滿園的椒香浸透了夏日的暑氣，“趕上了好時代！從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興，這幾年國家對農(nóng)業(yè)的扶持力度非常大，在互聯(lián)網(wǎng)電商的大背景下，我從‘打工人’搖身一變成了‘新農(nóng)人’。農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)不會過時，在這片充滿希望的田野上，我相信自己可以有更大的發(fā)展。”望著遠(yuǎn)處的椒園，郭先義眼神堅(jiān)定而又充滿希望地說道。（尹淏栩）
