今年上半年，四川交投實業(yè)中油能源公司突破創(chuàng)新，真抓實干，穩(wěn)步推進主營業(yè)務，積極探索非油銷售，實現(xiàn)經營銷售新局面。上半年累計實現(xiàn)油品銷售20.21萬噸，同比增長6.5%，完成全年銷量目標進度的111%；累計實現(xiàn)非油銷售1774萬元，同比增長45%，完成全年銷量目標進度的139%，順利實現(xiàn)油品、非油“時間過半任務過半”銷售佳績。
一是夯實主體，主營業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。實時掌控市場競爭、通行政策以及客戶出行變化等第一手訊息，適時擇機在省界站開展“點對點”柴油促銷活動，柴油銷量較降價前日均增量152噸，增幅達96%，降價成效十分顯著；建立常態(tài)化促銷活動評價機制，活動期內實時監(jiān)控促銷成效，活動結束后從量效、客戶構成、客戶回頭率、消費構成、卡銷比等方面全方位開展后評價分析，提出下一步活動意見，形成全生命周期評價閉環(huán)。
二是多措并舉，直銷業(yè)務實現(xiàn)新飛躍。充分利用股東雙方的政策支持和資源稟賦，發(fā)揮公司平臺優(yōu)勢，大力開發(fā)蜀道集團旗下在建工程項目用油，拓寬公司直銷市場，推出鎖價預售的直銷模式，靈活應對市場需求，與鎖價客戶簽訂資源共享、風險共擔、互利共贏的合作協(xié)議，出臺專項激勵政策鼓勵全員直銷，制定了高額的銷售提成和豐厚的專項獎勵，動員全體員工充分利用自身資源，積極開發(fā)周圍潛在客戶。
三是提質增效，非油銷售扎實推進。持續(xù)優(yōu)化產品結構，及時引進暢銷品、熱賣品，淘汰滯銷品、積壓品。修訂并出臺了《非油商品管理辦法（試行）》，以制度促管理，力求非油商品存儲有效、流轉高效、盈利增效；對非油管理系統(tǒng)各環(huán)節(jié)進行了優(yōu)化升級，對包括進銷存、對賬、入賬等日常業(yè)務的運行效率有提升明顯。（姜桂嬌）
